Востребованность виртуальных торговых выставок вот уже несколько лет неуклонно растет. Ограничения «живых» бизнес-контактов, обусловленные пандемией COVID-19, ускорили переход торговых выставок в онлайн.
Актуальность и цель исследования. Немного научных работ посвящено изучению феномена виртуальных торговых выставок как уникального
инновационного инструмента. Данное исследование выполнено, чтобы восполнить эту брешь. Его цель — указать условия и возможности интеграции
виртуальных выставочных технологий в практику бизнеса.
Метод исследования. Проведена серия глубинных интервью с компетентными специалистами-практиками, имеющими опыт работы, как на традиционных реальных, так и на виртуальных торговых выставках.
Результаты исследования дали ответы на вопросы о мотивах, равно как о проблемах и ограничениях участия в виртуальных торговых выставках,
что позволило сформулировать рекомендации и требования к виртуальным экспонентам.
Практическая значимость исследования. Выяснено, какие аспекты и нюансы должен в первую очередь учесть бизнес для успешного участия
в виртуальных торговых выставках.
Оригинальность/ценность. Исследование показывает истинный маркетинговый потенциал виртуальных торговых выставок как инновационного
инструмента бизнеса
Ключевые слова: виртуальная торговая выставка, реальная торговая выставка, гибридная торговая выставка, цифровая выставочная платформа, онлайн экспонент
Список использованных источников
- M. Sarmento, C. Simõesc. The evolving role of trade fairs in business: a systematic literature review and a research agenda//Industrial Marketing Management. 2018. Vol. 73. pp.154–170. DOI: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.02.006
- Г. В. Алексушин, Т. Д. Фокина. Промышленные выставки как элемент торгового рынка//Modern Science. 2019. № 5–4. С. 174–177.
- С. В. Базилевич, Е. Д. Липкина, М. В. Малыгина. Реализация инноваций в сфере выставочной деятельности//ЦИТИСЭ. 2021. № 1 (27). С. 7–22. DOI: http://doi.org/10.15350/2409–7616.2021.1.01
- J. Gabisch. The role of B2B virtual trade shows and their effect on show performance//Proceedings of the Academy of Marketing Science. Springer, Cham. 2015. https://doi.org/10.1007/978–3-319–11797–3_196
- О. Б. Кузьминых. Интернет-выставки: перспективы развития//В сборнике: Наука и образование современной Евразии: традиции и инновации. Материалы Евразийского научного форума, посвященного 300‑летию со дня рождения М. В. Ломоносова. 2011. С. 114–121.
- B. Huang. Online trade fair development under the influence of financial crisis//International Symposium on Signal Processing Biomedical Engineering and Informatics. Hangzhou, Peoples R China. 2014. pp. 44–49.
- Д. А. Лигаев, Е. В. Титов. Коммерческие выставки в сети интернет//В сборнике: Актуальные проблемы авиации и космонавтики. Сборник материалов VI Международной научно-практической конференции, посвященной Дню космонавтики. Красноярск. 2020. С. 871–873.
- О. С. Толстых, В. Ю. Лапшин. Современные технологии в организации и проведении выставочных мероприятий//В сборнике: Материалы всероссийской конференции X Ивановских чтений. 2020. С. 21–27.
- Digital 2021. UFI European conference put focus on the global future of expos. June 2021. https://tradeshowexecutive.com/digital-2021‑ufi-european-conference-put-focuson-the-global-future-of-expos/
- Г. С. Муратова, О. Н. Улановская. Виртуальные выставки как инструмент латерального маркетинга//В книге: Социально-экономические и правовые аспекты регулирования рекламной деятельности. II междисциплинарная научно-практическая конференция. 2017. С. 48–51.
- Online congress and virtual exhibition — safety first!//HTM-Journal of Heat Treatment and Materials. 2020. Vol. 75, No 5, p. 7.
- Е. В. Соколова. Цифровизация выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в условиях пандемии//Студенческий вестник. 2020. № 37–2 (135). С. 53–54.
- Global Exhibition Barometer. UFI. 25th Edition. July 2020. 234 p. https://www.ufi.org/wp-content/uploads/2020/07/25th_UFI_Global_Barometer_july_2020_v1.pdf
- Global Exhibition Barometer. UFI. 26th Edition. January 2021. 191 p. https://www.ufi.org/wp-content/uploads/2021/01/26th_UFI_Global_Barometer_january_2021.pdf
- H. Kötter. Digital events: No permanent alternative for most exhibitors in Germany. AUMA Reports. January 2021. https://www.auma.de/en/media/reports/press-2021–02
- R. Sharda, D. Sikolia, J. Thomas, R. Sambasivan. A design science approach to virtual world implementation of trade fairs//Pacific Asia Journal of the Association for Information Systems. 2012. Vol. 4. No. 2. Article 4. pp. 49–70. DOI: 10.17705/1pais.04203
- M. Mcclure. Virtual trade shows: a realistic alternative to business travel? EContent. 2009. Vol 32. No. 1, pp. 34–38.
- UFI Digital innovation committee survey — Apple changes to its App guidelines. September 2017. 14 p. https://www.ufi.org/wp-content/uploads/2017/10/App_strategy_Survey.pdf
- Ю. Э. Мосеева. Виртуальная выставка: взгляд изнутри. Выбор оптимальной платформы//Библиотечное дело. 2021. № 7 (385). С. 30–31.
- В. В. Савельев. Виртуальная выставка и технология ее создания//Образование. Карьера. Общество. 2011. № 3 (32). С. 84,85.
- Y. Lin, Y. Liu. Research and development of scene rendering in interactive virtual exhibition//Advanced Materials Research. 2012. DOI: https://doi.org/10.4028/www.scientific.net/AMR.433–440.4584
- The UFI Report on best practices in digital innovation. February 2018. 80 p. https://www.ufi.org/wp-content/uploads/2018/02/UFI_Best_Practices_Digital_Innovation.pdf
- Anatomy of virtual events and financial outcomes. CEIR global virtual event trends. Part 1. 2021. https://store.ceir.org/global-virtual-event-trends-part-1/
- J. Wei-ling, P. Lei. Research on conceptual design of China’s virtual exhibition platform under network environment//Commercial Research. 2014. No. 3. P. 146–151. http://www.crjournal.org.cn/EN/Y2014/V56/I3/146
- B. Hawkins, G. P. Johnson. Digital Events. Exhibitor. 2021. https://www.exhibitoronline.com/topics/article.asp?ID=3175&catID=56
- I. Remolar et al. Design of a multiuser virtual trade fair using a game engine//Transactions on Computational Science. 2011. Vol. 6670. Springer, Berlin. DOI: https://doi.org/10.1007/978–3-642–22336–5_7
- Н. Е. Каленов, С. А. Кириллов, И. Н. Соболевская, А. Н. Сотников. Визуализация цифровых 3D-объектов при формировании виртуальных выставок//Электронные библиотеки. 2020. Т. 23. № 3. С. 418–432.
- A. Moeser, Th. Reufer, Ch. Geiger. Multitouch and pen interaction for 3D configuration of virtual yachts at trade fairs//Proceedings of the 8th International conference on advances in computer entertainment technology. Lisbon. Portugal. 2011.
- X. H. Yang, X. Y. Liu, S. Y. Gong. Mobile phone virtual online exhibition based on VRML//Applied Mechanics & Materials. 2013. https://doi.org/10.4028/www.scientific.net/AMM.321–324.2960
- L. Ling-yee. Antecedents and effect of internet implementation for trade shows//Journal of Business & Industrial Marketing. 2010. Vol. 25. No. 4. P. 272–283. https://doi.org/10.1108/08858621011038234
- A. Geigenmüller. The role of virtual trade fairs in relationship value creation//Journal of Business & Industrial Marketing. 2010. Vol. 25. No. 4. P. 284–292. https://doi.org/10.1108/08858621011038243
- Д. А. Поцелуев. Виртуальные выставки как дополнительный способ маркетинговых коммуникаций//Интернет-маркетинг. 2012. № 3. С. 184–190.
- К. В. Симонов. В поисках альтернативы торгово‑промышленным выставкам//Дискуссия. 2015. № 8 (60). С. 37–44.
- М. С. Габриелян, В. И. Харин. Правовое регулирование виртуальной выставочной деятельности в России//Синергия Наук. 2018. № 23. С. 670–680.
- A. S. Vik, B. Ch. Norbech, D. Jeske. Virtual career fairs: perspectives from Norwegian recruiters and exhibitors//Future Internet. 2018. Vol 10. No 19. DOI:10.3390/fi10020019
- M. J. W. Lee et al. Enhancing project-based learning through student and industry engagement in a video-augmented 3D virtual trade fair. IEEE Transactions on Education. 2016. Vol. 59. No. 4, pp. 290–298. doi: 10.1109/TE.2016.2546230
- F. Chen, L. Zhang, G. Lin. Web 2.0 based virtual exhibition system design//Proceedings of 2nd International Conference on Computer Science and Network Technology. 2012. P. 297–301. DOI: 10.1109/ICCSNT.2012.6525942
- I. Remolar et al. Virtual trade fair: a multiuser 3D virtual world for business//International Conference on Cyberworlds, Singapore. 2010. P. 208–214. DOI: 10.1109/CW.2010.52
- Б. П. Коржавин. Виртуальные выставки как социокультурное явление современности//Вестник ТГУ. 2009. № 2 (70). С. 81–85.
- U. Gottlieb, C. Bianchi. Virtual trade shows: exhibitors’ perspectives on virtual marketing capability requirements//Electronic Commerce Research and Applications. 2017. Vol. 21. P. 17–26. DOI: http://dx.doi.org/10.1016/j.elerap.2016.12.004
- I. Remolar, A. Garcés, C. Rebollo et al. Developing a virtual trade fair using an agent-oriented approach//Multimed Tools and Applications. 2015. No. 74. P. 4561–4582. DOI:https://doi.org/10.1007/s11042–013–1822–0
- Н. А. Лучков. Возможные критерии оценки эффективности онлайн-выставок//Журнал института наследия. 2021. № 1 (24). С. 11.
- M. Edge, S. Ghosh, Y. Liang. The evolution of virtual trade shows: a literature review from the UK medical device industry//In: European Marketing Academy Regional Conference.16–19 Sept. 2020. Zagreb.Croatia.
- M. Sarmento, C. Simões. Trade fairs as engagement platforms: the interplay between physical and virtual touch points//European Journal of Marketing. 2019. Vol. 53. No. 9. P.1782–1807. DOI: https://doi.org/10.1108/EJM-10–2017–0791
- А. С. Беляновский. Свет в конце длинного туннеля//Бизнес и выставки. 2021. № 1 (106). С. 36–41.
- Good Practice Guidance. UFI. Addressing COVID-19 requirements for re-opening business events. Version 3. 2021. March. 46 p. https://www.ufi.org/wp-content/uploads/2021/05/Good_Practice_Guidance_Reopening_Business_Events_V3.pdf
Авторы